4 lifehack for dem, der ønsker højere løn

Russiske kvinder stadig betales 30% mindre end mænd, selv for lederstillinger. Forretningsservice coachers mener, at problemet ligger i det faktum, at vi ikke er i stand til at forsvare deres position på arbejdspladsen. Hvor indigneret dårlig service i restauranten - det er klart, hvordan man forsvare børns rettigheder i skolen, også, men beder om en lønstigning for kvinder er det stadig svært. Jeg foreslår, at du lære et par tricks af succesfulde, som anbefaler Molly Fletcher - kendte business coach og professionelle motivator.

1. Definer motivation

Det er forbløffende, hvor vigtigt dit arbejde er, når du har brug for at tage fri fra hende, og hvordan hun var uden betydning, når du beder om gevinsten i løn.

- Robert Orben, forfatter

Vær opmærksom på, hvordan man taler om at forbedre. De fleste mennesker, der bekymrer karriere, blot glemmer at diskutere, hvor vigtigt du højere løn. Mange er bange for, at synes grådige og egoistiske, når de i virkeligheden penge til at hjælpe os hurtigt at nå deres mål.

Tænk på den indvirkning, som kan have yderligere ressourcer. Måske vil du være i stand til at flytte til en lejlighed tættere på arbejdspladsen eller leje en babysitter. Spørg dig selv: Hvorfor har jeg brug for det? Svaret på dette spørgsmål vil give dig mod og det næste spørgsmål, du vil spørge hovedet med tillid. Nu vil du ikke tale om den sjælløse penge, men om at forbedre livskvaliteten, at de vil bringe.

2. Hvis mere vidende

Folk har en tendens til at filtrere verden gennem fire perspektiver: finansielle, strategi, logik og relationer. Forståelse hvem du forhandle løn, og hvad de værdsætter mest, vil hjælpe dig med at justere din tale.

Hvis du taler med direktøren, som primært værdsat økonomisk vækst, fokuserer at fremlægge resultaterne af deres arbejde. Bring alle data og være så kort. Hvad er det bidrag, du har lavet til den samlede sejr?

Hvis din chef snarere strateg, fortælle ham om hans vision for, hvordan din position vil hjælpe med at udvikle virksomheden. Og hvis din chef værdsætter succes for holdet, vil han helt sikkert sætte pris på den måde, du viser dig selv en leder.

3. Byg fundamentet

Du behøver ikke tage en langt i forhandlingerne, hvis du ikke kan finde et fælles sprog med nogen. Business coaches anbefale at bygge de såkaldte "søjler support" - alle der tilføjer værdi eller en stigning i dit hoved, der løser problemet. Det kan være en gave som en flaske vin til fødselsdag eller en bog, der måske gerne en mand. Også, som denne kolonne kan tale om en potentiel kunde, eller endda et link til en nyttig artikel.

4. Sørg

Tænk over alle detaljer, som kan diskuteres - en fejl at antage, at betydningen af ​​har kun finansielle spørgsmål. Men hvad med diskussionen af ​​ferie tid, evnen til at arbejde på afstand, yderligere uddannelse og komplekse projekter?

Tænk, hvad du ønsker. Spørg dig selv, hvad du ønsker, ikke hvad du tror, ​​du kan give. Hvis du værdsat livssyn af dets leder og har opbygget et støttende forhold - det er bare en måde at starte en samtale.

Tilbyder flere muligheder til den anden part kan selvstændigt beslutte, hvilken løsning er mere gunstig for ham. For eksempel kan du ikke bede om mere løn, og for at øge bonussystemet.

Tænk, hvad der ville være helt uacceptabelt for dig. Vellykkede forhandlinger skal ende med et bedre resultat end alternativet, som du har. Hvis du er villig til at nøjes med mindre - sandsynligvis, får du netop det.